大明国际：我们没天花板

  “有投资者问我，你们这个行业的天花板在哪里。我跟他说，我们这个行业好像没有天花板。”（01090.HK）副总裁邹晓平对记者说。作为业内知名的综合性钢铁服务企业，大明国际在今年净利润大幅度增长的情况下，似乎并不满足。“大明在这一行已经做了28年，获得了众多下游客户的认可，市场的积累不是别人可复制的。”董事会主席周克明如是表示。

  大明国际创始于1988年，2000年以前专业做不锈钢贸易，2000年后，大明谋划转型开始从不锈钢贸易走向加工。2002年开始，大明投入巨资引进欧洲先进的加工设施，开始做不锈钢开平分条等简单的加工。2006年后，大明不锈钢年销售量和简单加工量开始持平，为寻求逐步发展的空间，大明开始向深加工转。在国内，大明创新的这种“贸易+加工服务”商业模式填补了行业的空白，也催生了连续不断的需求。“十年前我们就已经是不锈钢贸易和加工领域的老大。”公司周克明这么说。

  “我们实际上可以说是钢厂的服务平台，同时又把下游制造业的前道加工工序整合在一起。我们和钢厂联合起来，通过这一个平台对接钢材的下游用户。我们的优势是具备销售稳定、现金流稳定和客户关系稳定的特征。”周克明说。大明国际从钢厂采购钢铁材料，根据下游制造业客户的真实需求加工成半成品、零部件，其产品大范围的应用于机械制造、汽车制造、石化、家用五金、建筑结构等行业，目前客户已达3万多家。

  通过实施与上游钢厂联盟、投入高端加工设施等战略举措，大明国际可为客户提供钢材的多品种、多工序、定制化的加工服务。大明还拥有遍布全国的加工中心和JIT物流服务的优势，可实现准时交货。这种“一站式”加工服务模式，有助于让下游公司实现资产轻量化，免去投资零部件加工设施的巨额费用，既降低了其制造成本，又保证了效率和产品品质。

  以服务造纸行业为例，大明国际在靖江建立的大明重工已成功服务了多个大型工程建设项目，加工项目包括容器壁板的预制成型、大型封头加工拼焊、大型筒体的制作及管板、筛网、扁钢圈的加工等。未来，更大型的加工产品还可通过大明靖江基地的港口直接发送至客户指定地。

  大明国际率先在不锈钢行业构建和形成了一整套从市场、设计、生产、品管、物流到用户服务的“一站式服务模式”，并不断取得成功。如今，他们将这一模式引入碳钢领域，也已经获得不错的成绩。

  据了解，大明国际从2012年底开始建立碳钢销售平台，主营国内外各大钢厂的普碳钢、耐磨钢、高强钢等材料，并逐步拓展了碳钢裁剪、切割、成型、焊接、预处理等加工业务。随着大明国际在碳钢加工量的逐年递增，产能提升也成为重要任务。2015年11月，大明金属科技（碳钢深加工中心）在靖江正式开业。大明金属科技以碳钢销售、加工为主，主营材料为国内外各大钢厂的普碳钢、容器钢、耐磨钢、高强钢等，预计年深加工能力为120万吨碳钢、30万吨不锈钢。2016年截至10月31日，大明国际碳钢加工服务的销售量及加工量分别取得超过60%及70%的增长。其中大明国际在专用车高强钢、耐磨钢加工配供领域的业绩尤为亮眼，在上游与中国宝武钢铁集团及马鞍山钢铁集团等的战略合作逐渐开花结果，在下游也为众多有名的公司比如中联重科、徐州重工、太原重工、美国特雷克斯、加拿大山猫，以及欧盟多国的汽车品牌提供了灵活便捷、多种工艺的加工服务。

  “碳钢市场的市场容量大致在7到8亿吨，和不锈钢市场的需求（国内消费量约在1500万吨）相比要大太多了。”周克明在和记者的交流中，表露出对碳钢业务非常看好。

  从数据上看，公司的碳钢业务在近几年尤其是今年取得很大的增长。根据大明国际12月初发布的公告，截至今年10月31日止，大明国际碳钢加工服务的销售量及加工量分别获得超过60%及70%的增长。公司预计，今年全年的净利润将大幅增加。

  “既然你们的商业模式这么好，就不怕别的企业复制吗？”记者提出疑问。周克明则给出了四个解答。

  “首先，大明在这一行已经做了28年，获得了众多下游客户的认可，市场的积累不是别人可复制的。”据了解，大明国际的下游客户基本涵盖了各个制造业的有突出贡献的公司，如南车、北车、中集、徐工、三一、中联等，均为高端客户。大明国际还和日本三井物产签订了备忘录，将加强在海外销售经营渠道上的合作拓展。

  “其次，大明和钢厂的合作也是持久而深入的，上游的供应商在全球都处于领头羊。”周克明说。从国内来看，宝武集团宝钢不锈已入股大明国际、山西太钢也与大明合资成立了天津和太原两个加工中心。从国际上看，大明的合作钢厂包括新日铁、INDUSTEEL等国际大钢企，这些合作都经过多年的考验，不是能轻易复制的。

  “第三，客户对大明的技术水平、产品质量很认可。”周克明介绍，大明国际技术家委员会中知名的资深专家有几十个。另外大明引进的设备均为国际最先进的，投资数千万以上的生产线就有数十条，这中间还包括全球仅有两台的德国希斯双龙门镗铣加工中心等，这些高端装备就是高制造品质的最有力保证，也是企业强大的竞争优势。“随着制造业的转型升级，对加工质量的要求也必然会慢慢的高，这个背景下大明国际的加工优势将体现得越来越明显。”大明国际副总裁蒋长虹补充道。

  “第四，在资金运营方面大明以高门槛、高效率构筑起的优势别人无法轻易模仿。”作为钢铁加工公司，对于资金投入的门槛本来就很高，因为设备、厂房、人员等的资金投入量都一定要达到很大的量级才能产生规模制造的效益，而大明国际的“八大加工中心、两大深加工工厂、九大加工平台”的规模无疑对于其它竞争企业树起了短期无法逾越的资本壁垒。

  “大明未来主要有两个发展趋势，一个是扩大企业的网络布局，国内制造业发达的区域，都要有大明的加工服务中心；另一个是逐渐完备每各加工中心的加工服务能力，更好地提供从原材料到半成品、零部件等的深加工服务。”大明国际副总裁邹晓平告诉记者。

  “那么大明国际的成长极限在哪呢？”记者问。而邹晓平介绍道，钢铁加工应该没有天花板，钢铁好比是工业的粮食，而粮食加工无论何时都是需要的。工业离不开钢铁同样也离不开钢铁加工，这个应该属于刚性需求，也许，能阻碍大明成长的只有大明自己。

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